2011年10月10日 星期一

「仲介\業務」第 1-1 章

欺騙:現在吃點苦?以後才能賺大錢?
反思:現在不賺錢?以後怎可能賺得到?


於是?仲介型態的業務誕生了,他們藉以「仲介、居中」各種利益事項,來賺取價差!


他們遊走於,各種需求利益的招攬上!


--------------------------------------------------------------------------

在高層職業,例如:「金融、保險、產品、票據、貨幣、股票」只要能夠銷售的「利益商品」?都能夠看到他們的背景!


他們不單單居中協調,甚至在「產業需求、提早預計、規劃實施」,甚至「仲介」買賣輸送的發生。

簡單說?他們被稱呼為「生意人」,而「業務」就是他們統一的「職業特徵」。


他們甚至「買賣債務」來操作一個市場利益?或掏空一個「國家基礎」的均衡市場,因為他們認為「有錢不賺」,就是一種損失。

只要能夠「居中協議」,他們就要確保「自身利益」的豐厚,仍至「不損及個人、公司、企業」的利益原則!

至於?誰背負債務,對於業務而言?並不重要!


最重要的是「紅利配股、經營權益、獎金利益、淨利分配、抽成利益」的保證!


一但談到這些?就絕對不是「一般企業、一般公司、一般行號」能進行的商業活動;於是會有「商業會社、商業團隊、商業組織、商業財團、企業財閥」的介入?來經營其中的「利益事項」,甚至是「擬定整個利益事項」的發生。


牽涉就會非常廣泛!


就如一個「市場」中,有哪些商品的流動?是「必須外來\必須內產」的規劃;於是所謂的業務?

就會發生「市場競爭」的缺憾!甚至是為求打開「市場大門、關貿大門、特種營業、牌照營利」的管理?

--------------------------------------------------------------------------

在中層業務,例如:「銷售、推介、展示、推銷、仲介」的業務利益,就經常發生!

這不得不說?居於「經手、經銷、經辦」的行為當中?

在這一個層面,最常發生的是「價格競技、實務競技」 的發生?源自於滿足各種「市場需求的準備?或強迫市場必須接受「特定商品、缺陷商品、差異商品」的發生,都自於此!」

各種階段性「需求、報表、組織」 也都源自於此,來反應整個「仲介\業務」的市場環境。


在「被銷售、購買者」 的範圍,有許多不同!


一、商品特徵(生產、銷售、購買、的可能性!)
二、消費特徵(功能、實務、價格、的差別性!)
三、環境特徵(環保、污損、生產、的影響性!)
四、法律特徵(保障、稅率、償付、的價格性!)

基於以上四點?

經常發生「商品利益的加價」 使得「消費市場」發生通貨膨脹,甚至是「銷售短少」的事實!

這源自於「商業利益」的操作,而非是「市場達觀消費」的決定性。

「達觀消費」並不能改變「消費功能」的曲線!因為「商品功能」的替代性,在許多「特定商品、特定配套」是「不能分解、尋求替代」,而使得「商品不可替代」,而發生「商業利益」的提高,這會「迫使」消費者「尋求其他解決方式」。

當然,在尋求到「解決方式」 之前?這仍會是一門賺錢的生意......

--------------------------------------------------------------------------

在底層業務,例如:「通路市場、通貨配送、網路購物、購物門市」


這通常較不具備「專業性」的底層業務?


「不需要負責解說、不需要負責維護、不需要負擔產銷」

他們只需要做到「買賣」,而不重視「商品特徵」的差別!

因此?

他們以「群體商品」下的共同稱呼?來作為一個販售,沒有商品責任?

「※群體商品 : 沒有「特定材質、製造工序、精緻風貌、特定文化」 的需求,而低價大量販售!」


--------------------------------------------------------------------------


在許多職業探討上,也經常發生「疑點」 於不能解釋「仲介\業務」的利益身份!

在一個完整的「業務過程」,各種工作層次,都有「居中、經手、檢核、稽核、複式、重建、紀錄」的流程需要。

一旦整個流程開始運作?就必須要能夠「檢驗整個「物銷流程」的採樣」甚至是「商品區域」的差別。


這才能有利於「高層經濟的判斷」,而不損失管理型態的報表,及證明商品組織的發生。


許多通路庫存的環境?

經常被「業務」所疑惑,而整個「通路、產銷」的環境,卻又是「仲介、業務」必須去嘗試的工具。

有人說「業務經理人、業務人員、業務單位」真正的價值是「將需求呈現給客戶」;

若一個業務面的「經手人」,「無法將需求呈現給客戶」時?這是一個失敗的業務,他將無法仲介任何商業事項!

但?就算能「將需求呈現給客戶」,也必須「無可取代的功能、無可替代的差別」時,才能夠引起「購買」;否則,將會是一個「次要品」。

許多業務?因為不能夠發展「商品特徵、商品功能、商品特性」 ,而讓整個「商品發展」走向一個錯誤的開發環境!


這是許多業務人員?不得不對「高層經濟、技術導向」的衝突,這是一連串的疑點!

許多業務人員,對於市場環境「功能飽和」的不同?而不具有專業性!使得他們做出「錯誤」的決策。

這造成許多「專業商品」,開始走向「開發錯誤技術」去取代其他「即有商品」?這是一種「市場擴大」?

但事實上,只能說是「※淺則業務」過度凌駕於「專業技術」,使得商品面的發展?發生錯誤的商品導向。

「※淺則業務:據市場現有之商品功能,進行銷售挑戰?卻未能將產品自身的功能發揮,而去開展銷售需求,造成本末顛倒的銷售方向。」

而這多半發生在「業務」為了擴大市場涵蓋的特徵,而去要求發展「取代其他廠商的功能」,這種現象?

一旦發生,將使得「產品定義、功能定義」是否能夠到達「健全」?而發生一個「※替代指標」?

若產品不能夠「提昇到替代指標」,而顯示出「產品」的健全性,整個產品流程?將會發生疑點,使得整個市場,不在運用這項產品!


經常會有「商品領導」的品牌特徵?

同樣「商品功能」的未來功能,也是一種決定性,畢竟組織一個「健全商品」,所需要的「功能」是否達成,這也必須「示以」對市場全面性的理解,才能夠多方向的確定「商品發展」的未來性。


一些商品在「研發、製造、銷售」 的三個單元上?


經常

「發生「研發」而不能製造、在於「製造」而不能銷售、甚至「銷售」而不能生產」

影響整體「業務型態」的仍是「供需觀念」,因此居中仲介的「業務公司、業務體系、業務利益」,就成為「疑點」。

--------------------------------------------------------------------------

高深奧妙的「經營者」多半會說?

投資十個失敗的商品,能否賺錢?就是尋找十個失敗,能夠繼續經營的機會。

對於「市場環境、利益環境」的差距下「是否投資」?

因此?一個成功的業務,必須要能夠讓商品「穩定、成長、健全、獨立」去發展「足夠的優勢」,才能夠「領導」整個市場的「專業性」。

(不採用專業,而能夠買賣?這稱呼為「賣垃圾」,越賣越低賤,不是「具備專業」的業務案例,而一些本末顛倒的業務人員?甚至「謾罵技術人員」的開發目標,來說明自己的領導性,這是一種非常糟糕的「從業心態」。)



業務人員?經常因為「領導銷售」而做出許多「劣化心態」的行為,這一直是「為人詬病」的現象,甚至是「劣化關係發展」的原由!

「業務利益」的發生?經常演變出「市場改變」,或是「商品改變」的發生?而不能夠產出「目標」。

這純粹是「業務人員」 在個人心態的出發點?而不是促成商業組合的成功。

這引起「工作組織、工作準備、工作預先、工作推演」的困難!

業務是一個「需要溝通、需要組織、需要公開」的工作文化,有許多「違背溝通、不良組織、不善需求」的業務,都在創造「平行市場」的競爭,而不是將「專業商品」投入市場,使之成為一個「規格化、目標化」去健全「不可替代」的專業功能。


這種現象?反使得「業務」是很容易被替代的工作,甚至是相當容易被「捨棄」。

越是不需要「專業」的工作職務,越是容易被遭捨棄!

「業務、仲介」就經常因為「不具備專業、不具備素養、不具備功能」而被市場拒絕!

(PS.其實一個產品的不可取代性,就成為整個市場墊定基礎,而使得消費者,必須依賴該市場,達到多年~數十年的時間。)


若不能穩固產品的專業性?將會使得「市場專業」走向缺陷!

若不能統計產品的銷售別?將會使得「市場商品」走向缺失!

若不能預估產品的功能論?將會使得「專業商品」走向流逝!

歡迎瀏覽 Blog (↓↑ 管理規範 ↑↓)

歡迎瀏覽 Blog (↓↑ 管理規範 ↑↓)

最新文章主題 http://hr-no.blogspot.com/ 閱覽

無任歡迎任何人,留言「張貼意見」讓我更明白?你想表達什麼!

一、書商勿擾,若有意恰,煩請等待?相關文章,請勿擅自擷取引用,若有引用?請標明出處,維護「倫理道德」。

二、若惡意引用本文,保留「法律追責」勿擅自認定解釋,本網也不另做解釋,但禁止影射認定,引起緋論。

三、基於保護當事人權益,不公開「公司行號、原始典故」,請各位閱讀者,自己另做思考。

四、本 Blog 發言,僅以 原始創作 網址 http://is-hr.blogspot.com/ 是唯一引導網址,其他轉載文章,恐有轉載者個人用意,請閱讀者多加確認網址,避免遭到「誤導」。


五、我希望維持「文章」在思維上該有的水準,因此?文章發表,將開始趨緩,儘可能的維持「十篇」的發稿量。

關於文章

HR-NO BlogSpot.com 2010 /06 /17近況:

有幾篇源自於「 http://is-hr.blogspot.com/ 」的原稿,我會在這一 HR NO當中進行描述,那些不屬於員工範圍的「工作型態」,反而與中高層的條件有關,預計?八十三節的文章,可能要「轉移約五十篇,在「下一個大主題:企業主的統御」上去;

這一個大主題:HR-NO在 2010 / 08 /09 增加到98篇儲稿。

還有增加的可能,來強調某種主題!

我會將這一年「12個月份、每月七節 + 外 N 節」妥善的完成。

因為這是我人生至今為止,最直接展示的社會現象。


釋出太多,被逼寫心得感想的人,別懷恨在心;聽說最少2000字,真假的?你們董事大人好狠心!

(建議:觀看者在寫心得時,最少要交 4000 字的心得報告,因為一個「高中生」都能交給我「滿滿 5600 字的工作心得,甚至描述各種工作現況」。)

當主管的人,做錯事,在期限前,有下面的人扛?那基層員工就是「背黑鍋、擔責任」錯誤永遠是「管理職、資深者」造成。

每月,固定釋出八章(含外節),因為我很多「錯別字」都還沒修訂! 請多包涵!

千萬不要找我當人資專員,我會玩殘很多「投機的人」。

明年預備的主題 Blog 「將關於BOSS的問題!」 明年豋場!

望能勉勵

不恨此山,不弒君。 仍志明;
不得天翼,不能斷。 仍天下;
不雪天下,不布武。 仍大海;
不能天地,不恨頭。 仍望優;

西元1997年六月讀完戰國策後......發瘋寫下的四言三緞。


大家都聽過.........
人嚇人會嚇死人;僅只有人會搞鬼!
搞得越大嚇死人;越來越多人嚇人!

我的特異能叫做「黑暗 Dark」而我也暱稱為 Dark Man

效能一:有光就有影,有影就有 Dark 之力,銷毀光明假象,創造文明知識未來。
效能二:當你凝視 Dark 時,Dark 將從四面八方包圍你。
效能三:Dark 不能說的秘密;會引起群眾恐慌!

以下問答,請在看完後,細細思量!你才能有所領悟!
別被表面的所帶過,請細細思量其中互動。

A
問答題:外星人近期,來過地球嗎?
解答是:外星人來過,但地球人的心智水準太低,根本不懂「接觸表徵」。

C
問答題:我寫得很順嗎?
解答是:以前寫過數個月的「長篇小說」,因此?寫起來還算順,但我不是「社工科系」出生,這些文章,全部都是「事實演化」有感而發描述。我也並未參考過任何「人資書籍」。

C2
問答題追加答案:
我若要將這個主題寫得好,就更不該去看「人資書籍」,而該閱讀更多實際案例,以案例情節;來撰寫事實。


D
問答題:你到底懂得多少東西?(看你YAHOO知識+的列表)(2013年後YAHOO知識家更新版本)
解答是:知無不言,言無不盡;只要我懂一分,就回答一分。

E
問答題:你到底會寫到什麼時候?( Blog spot )
解答是:你們相信嗎?現在寫的都是「綱要關係」,Dark Man 根本都還沒開始寫進入主題!

F
問答題:「孔子」周遊列國時,為何遭到追殺?
解答是:「孔子」率領近千百人,在列國諸侯之間引起戰亂,甚至進行武裝民兵叛變,列國諸侯能不殺「孔子」嗎?孔子不見得只是「禮教先師」,甚至可能是「恐怖份子」的祖師爺。

G
問答題:職場上「沒有友情」可以敘述嗎?
解答是:「對別人好一分,就是減少自己的好二分;這是資本主義所主張的行為。」因此?你要我如何在「資本策略的工作環境」上描述「友情」的行為?倒不如說「勾心鬥角」的逼迫?致使[ EQ ]成為一種毫無道德意識的容器。

H
問答題:Dark Man 到底是何方神聖?
解答是:從前有人描述我是「三頭六臂、凶神惡煞」?見過之後,才知道「別人賦予我,很深邃的黑暗。」

H2
修飾:我形容自己是「一座大海中的冰山,僅露出一小部分在海面上,讓人不知道冰山有多大!想要窺視冰山全貌的機會不多?除非你看見「冰山如 UFO 從海中升空飛馳而去。」當然,船隻撞上冰山?都沒有好結果,後面你們自己想像吧!